Annoncez-nous
VENDEZ VOTRE BIEN DANS L’ALGARVE - Ce que tout vendeur doit comprendre avant de mettre en vente
Le marché raconte une histoire. La plupart des gens se trompent.
Si vous avez passé du temps sur les portails, Idealista, Rightmove, A Place in the Sun et d’autres similaires. Vous avez déjà vu des propriétés comme la vôtre listées pour des chiffres impressionnants. Si une maison similaire à trois rues d’ici demande 2,8 millions d’euros, pourquoi demander moins ?
Voici ce que les portails ne vous montrent pas : depuis combien de temps cette propriété est là.
Actuellement, dans la région d’Almancil, une maison met en moyenne un peu moins de 13 mois à se vendre. À la part supérieure du marché, 5 millions d’euros et plus, cela s’étend à 15 à 17 mois. Parmi tous les mouvements de prix enregistrés sur le marché au cours de l’année écoulée, 61 % étaient des réductions. Les vendeurs demandent, puis attendent, puis coupent. Puis attendre à nouveau.
Ce n’est pas un marché en difficulté. C’est un modèle mal évalué.
Pourquoi cela arrive — et pourquoi ce n’est pas entièrement irrationnel
L’offre dans le Triangle d’Or est réellement limitée. Moins de 900 biens sont activement listés dans l’ensemble de l’Almancil Freguesia, et en général, seulement cinq à dix nouveaux biens sont mis en vente toutes les deux semaines. Il est également important de noter que le chiffre réel est probablement la moitié de ce chiffre, de nombreux biens apparaissent plusieurs fois entre différentes agences, ce qui gonfle l’offre apparente.
Lorsque l’offre est aussi faible, les vendeurs, et souvent leurs agents, considèrent les prix demandés comme un indicateur de la valeur. Mais les prix demandés reflètent l’ambition, pas les transactions.
De nombreuses agences récentes de la région valident le montant apporté par un vendeur. C’est plus facile de gagner la fiche comme ça. Le résultat est un marché où les prix demandés gonflés sont considérés comme des comparables, alimentant la prochaine série d’annonces gonflées, et ainsi de suite.
Nous le voyons constamment. Un vendeur étudie le marché, compare les listes actives et arrive à un chiffre. Nous expliquons la réalité. Ils veulent quand même essayer, au cas où. Six mois plus tard, nous réduisons. Parfois, ça se vend. Parfois, nous réduisons à nouveau. Ce n’est pas une critique du vendeur ; La logique est compréhensible vu ce que montrent les portails. Mais le résultat est prévisible, et les données le confirment.
Ce que nous offrons à la place
Nous vous dirons à quel prix votre bien est susceptible de se vendre, pas ce que vous aimeriez entendre.
Nous vous montrerons où se situe votre maison sur le marché actuel, ce qui a réellement été traité (pas seulement ce qui est listé), depuis combien de temps des biens comparables sont disponibles, et à quoi ressemble l’historique des prix dans votre segment. Nous vous donnerons une vision honnête des délais et nous serons clairs sur ce qui doit changer si le marché ne répond pas.
Si votre bien ne se vend pas immédiatement, vous saurez déjà pourquoi, et vous connaîtrez quelles sont les options. Si un ajustement de prix est nécessaire, cela ne sera pas une surprise, cela fera partie de la conversation dès le premier jour.
Ce qui ne nous intéresse pas, c’est un vendeur mécontent après trois mois parce que ses attentes n’ont jamais été correctement fixées. C’est un échec de conseil, et cela se reflète sur nous.
La seule chose qui est vraie dans tous les marchés immobiliers, partout dans le monde
Au bon prix, un bien se vend. Toujours. Il y a toujours un chiffre auquel votre maison serait proposée en quelques jours. Ce chiffre est rarement là où un vendeur veut commencer, ou même finir, mais le comprendre change complètement la conversation.
Notre mission est de trouver le prix le plus compétitif que le marché soutiendra, de bien positionner votre bien et de vous donner une vision claire de ce à quoi vous attendre à chaque étape. Nous préférons avoir cette conversation honnête avec vous au début plutôt qu’une conversation difficile dans six mois.
Si c’est le genre d’agence que vous voulez voir travailler avec vous, nous devrions en parler.
