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VENDA SUA PROPRIEDADE NO ALGARVE - O que todo vendedor deve entender antes de anunciar
O mercado está contando uma história. A maioria das pessoas está interpretando errado.
Se você já passou um tempo com os portais, Idealista, Rightmove, A Place in the Sun e similares. Você já viu propriedades como a sua listadas para números impressionantes. Se uma casa parecida a três ruas de distância está pedindo €2,8 milhões, por que você pediria menos?
Aqui está o que os portais não mostram: há quanto tempo essa propriedade está ali.
Atualmente, em toda a região de Almancil, uma casa média leva pouco menos de 13 meses para ser vendida. No segmento mais alto do mercado, €5 milhões ou mais, isso se estende para 15 a 17 meses. De todos os movimentos de preço registrados no mercado no último ano, 61% foram reduções. Vendedores perguntando, depois esperando, depois cortando. Depois esperando de novo.
Este não é um mercado em declínio. É um preço errado.
Por que isso acontece — e por que não é totalmente irracional
A oferta no Triângulo Dourado é realmente limitada. Existem menos de 900 propriedades ativamente listadas em todo o Almancil Freguesia, e normalmente apenas cinco a dez novas propriedades saem ao mercado a cada quinze dias. Também vale notar que o número real provavelmente é metade disso, muitas propriedades aparecem várias vezes em diferentes agências, inflando a oferta aparente.
Quando a oferta é tão escassa, vendedores, e muitas vezes seus agentes, veem os preços pedidos como um indicador do valor. Mas os preços pedidos refletem ambição, não transações.
Muitas agências mais novas na região validam o valor que o vendedor traz. É mais fácil ganhar o anúncio assim. O resultado é um mercado onde preços inflacionados são tratados como comparáveis, alimentando a próxima rodada de anúncios inflacionados, e assim por diante.
Vemos isso constantemente. Um vendedor pesquisa o mercado, compara com anúncios ativos e chega a um número. Explicamos a realidade. Eles querem tentar mesmo assim, só por precaução. Seis meses depois, reduzimos a produção. Às vezes vende. Às vezes reduzimos novamente. Isso não é uma crítica ao vendedor; A lógica é compreensível, dado o que os portais mostram. Mas o resultado é previsível, e os dados comprovam isso.
O que oferecemos em vez disso
Vamos dizer por quanto seu imóvel provavelmente vai ser vendido, não o que você gostaria de ouvir.
Vamos mostrar onde sua casa está no mercado atual, o que realmente foi negociado (não apenas o que está listado), há quanto tempo os imóveis comparáveis estão disponíveis e como é o histórico de preços do seu segmento. Vamos te dar uma visão honesta dos prazos e ser claros sobre o que precisa mudar caso o mercado não esteja respondendo.
Se seu imóvel não for vendido imediatamente, você já saberá o motivo e saberá quais são as opções. Se for necessário um ajuste de preço, não será surpresa, já estará na conversa desde o primeiro dia.
O que não nos interessa é um vendedor que fica insatisfeito três meses depois porque suas expectativas nunca foram definidas corretamente. Isso é uma falha de conselho, e isso reflete sobre nós.
A única coisa que é verdade em todo mercado imobiliário, em todo lugar do mundo
Pelo preço certo, um imóvel é vendido. Sempre. Sempre há um número em que sua casa estará em oferta em poucos dias. Esse número raramente é onde o vendedor quer começar, ou mesmo terminar, mas entendê-lo muda toda a conversa.
Nosso trabalho é encontrar o preço mais competitivo que o mercado apoiará, posicionar bem sua propriedade e oferecer a você uma visão clara do que esperar em cada etapa. Preferimos ter essa conversa honesta com você no começo do que uma difícil daqui a seis meses.
Se esse é o tipo de agência que você quer trabalhando com você, devemos conversar.
